五金店在大多数人眼里是一个很LOW的生意，根本不入眼，但众人不知道的是，做得好的老板，上班用三轮车送货，下班却开宝马回家，还坐拥两三套房！
于是很多不知深浅的年轻人就一头扎进去，结果赔了个底儿掉！他们不知道，这个行业的水，深得很！
说起五金店，你以为是这样的：
而实际上，五金店还有另外两种形式。分别是五金一条街和五金机电城。他们的经营模式完全不同。
五金一条街：
五金机电城：
除此之外，国外还有更高级的五金大超市“家得宝”，是美国第二大零售商！年营业额7000亿人民币左右！是不是一下子就高大上起来了？
接下来，分别介绍这三种模式。
01社区五金店
社区五金店最贴近生活，犄角旮旯里都找得到，老小区比新小区多。通常以夫妻店为主，初中学历以下学历居多。
夫妻两人日夜相伴，既是生活上的伴侣也是经营上的伙伴，生活和事业交织在一起。妻子守店，丈夫外出拉生意和做维修，真正的男主外女主内！
这类店铺，几万块就可以勉强开起来，但在进货价格上就没有优势，店主只能在当地的批发市场拿货，但好处是：
1.可以小批量拿货，减少库存压力；
2.退换货和补货方便，卖完了的货品，第二天就可以补货，有问题的货品也能及时退换。
店铺大一点，品种齐全一点的，可能就要10多万甚至30多万的启动资金。缺点就是压货很严重，在店里经常都翻出几年都没卖出去的产品。
小店虽小，但产品相当丰富，多达几百种之多。比如，五金工具，钉子螺丝，电线，水管，开关，电灯，插座，锁芯，电机等等。
它们受电商的影响并不大，因为客户通常都是家里坏了东西才来买，不可能在网上下单然后等上几天。而且，店主卖的不仅是产品，还有服务。比如，上门维修，安装，开锁等等，甚至还提供家装服务。说白了，店主要是没点技术活，这生意是做不成的。
当然，这类社区小店想发大财，难！维持生活还是没什么问题，就是全年无休，甚至大半夜有客户打电话，也得出活。赚的都是份辛苦钱，养家糊口。我认识的一些小店主，还靠一个小店养大了3个孩子。
五金店还有一个特点，开店头三年是客户累积阶段，熬过这个阶段，生意才相对稳定。但这并不能说他们不受经济影响，有一个做了13年五金店的老板，说他这5年，收了5家倒闭店的存货。行业低门槛，一个店就辐射范围有限，多几家店竞争就都不好过！所以现在想入行的，要慎重！
这些小店还成就了一个商业传奇，那是就公牛集团。公司免费给五金店店主安装招牌，这招非常妙，只用了极少的费用，就做到了比媒体广告更好的效果。
公牛集团在全国范围内建立了 75 万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12 万多家专业建材及灯饰渠道售点及 25 万多家数码配件渠道售点。
毫不夸张地说，它才是全国最大的连锁机构。把绝味、蜜雪冰城甚至邮政都秒成渣渣。这都归功于小五金店！
02五金一条街
受益于基建和房地产的崛起，五金机电市场蓬勃发展，远不是社区小店能撑起来的。一些生意人就在城市的某条街聚集起来，扎堆开店。这有三个好处：
1.方便客户采购。大客户要采购的时候，就不用东奔西跑，来到这里一次就搞定。
2.形成专业市场。五金机电市场的产品品类实在太多，几千种之多！没有任何一个商家有实力把所有品类都盘下来。于是，一条街上，你做水管，我做电灯，他做电机，成功地涵盖了所有品类。那些独自开店的，就没有竞争力了。
3.节省运营成本。一旦形成专业市场，发货收货就可以拼车，物业和仓储管理也更有效率。
在这里做生意的人，通常是从事批发的商家，他们的客户是社区五金店和施工队。
做批发对资金要求非常高。30万只是小打小闹，通常需要上百万启动资金。
但他们赶上了时代的红利，在基建狂魔和房地产拓荒的加持下，生意都不用自己出去拉，客户都揣着钞票送过来。所以早期做这类生意的人发了大财，每年不赚个几十万都不好意思出门，甚至年赚几百万的也不在少数。
所以很奇葩的景象出现了，这些老板开着三轮车去送货，下班了却开的是宝马！这就是典型的隐形富豪！
03五金机电城
五金一条街只能算是小打小闹。随着基建和房地产进入疯狂期，一条街也不能满足需求了。而这时，五金批发这个行业被开发商看上了，于是就有人开始打造专业的批发城！在这里，招揽省会城市的各路商家，进行集中销售与管理。
全国比较著名的广佛五金城，上海九星建材市场，临沂河东五金城，成都万贯五金城相继开花。
五金城的早期，仍然供不应求，商家们活得很滋润，这场造富运动中，成就了不少几百万的富豪。但从2016年开始，房地产进入下行周期，需求不断萎缩。这时的市场特点是：
1.批发商们不能躺赚了，需要亲自去工地、承包商、装修队拉生意；
2.大家开始逐渐打起价格战，加上电商让价格更透明，利润不断被挤压，只有10%不到；
3.赊销的客户越来越多，但回款越来越难，现金流吃紧；
4.产能过剩，仓库里堆着几百万的货卖不出去；
5.房租不断上涨，商家被压得透不过气；（批发城的房租可不便宜，动辄一年几十万）
6.倒闭潮上演，变卖存货的商家越来越多。
在这场造富运动中，提早立场的，赚得盆满钵满。舍不得立场的，尤其是逆势扩张的，最终发现：忙活了几年，留给自己的，只是一仓库的货和客户打的白条。
有一位商家称，自己现在连5万现金都拿不出来。客户欠他上百万也收不回来，仓库里还堆积了近百万的货。对了，自己还倒欠银行20万！回想自己做五金生意的日子，一年365天要工作360天，早7点到晚7点！干累了不想干也不行，想把店盘出去也不好盘，因为库存太大。
一个字，累 ！生意好，累！没生意，不仅累，还慌！
总结
最后把这三种模式简单总结一下。
社区五金店：零售为主；夫妻店占多；服务于社区居民；一定要懂技术；毛利高，但消费频次低；需要累积3年；养家糊口而已。
五金一条街：最早的批发市场；当时价格不透明，毛利较高；服务于社区五金店和B端客户；赶上了时代的红利，典型的卖方市场；谁关系好，谁就能做得更大；多数商家都赚翻了；时代红利消失后，跟五金城一样萧条下去；前期需要不断投入资金压货，所以也需要积累；
五金机电城：更专业的大型批发市场，汇集整个省的资源；价格逐渐透明，毛利不断被压缩；服务于B端客户；随着地产红利消失，商家进行恶性竞争，等生意上门的日子一去不复返；客户普遍出现拖欠账款的现象；库存和房租压死人；现金流短缺，不少商家被逼出局，最后玩了个寂寞。
我还看到很多网友说，想开个五金店，问是否还有机会。
看了这篇文章，相信你已经有答案了。你看看房地产现在这个死样，还敢入场吗？即便入场，你有百万启动资金吗？有人脉资源吗？即便有，再想想恒大的供货商和承包商们。
